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Casa Baths N' shower

www.jacuzzi-bathtub.com

 
 
 

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福步论坛 精华帖 转帖-开发信就该这么写  

2010-10-20 11:33:52|  分类: 外贸分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

  邮件内文:

  To:客户公司名称

  Attn:客户人名

  Re:客户求购的产品名称

  We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

  Herewith pls find our competitive offer as flws:
  Product:

  Specification:

  packing:

  Quantity:as per yr requirement

  Payment L/C sight

  Shipment:prompt

  If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

 

Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

  To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.

  Pls kindly check and revert at yr earlist.

  B.RGDS/落款

  Co: Add: Tel: Fax: E-mail:

 

 几点说明:

  1,邮件标题只能是客户求购的产品名称,而不要加其它的任何多余语言,这样,客户打开你邮件的可能性一般可达到100%;

  2,开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人,可立即拉近与客户的距离,而对商人来说过多的寒喧实在是多余;不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的,我们建议你,一般情况下最好不用提,客户在那里发布过求购信息,客户自己知道,多说多余,不过,如是本网线下转发给你的外商询盘,加一句话也无妨;
 
3,开头语特忌讳主动过多介绍自己,因为会给人一种推销的感觉,给人的第一感觉就不好,事实上,没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的,不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象,这种印象对你来说是非常重要的;

  那么,“过多”的标准是什么呢?我们认为,介绍性语言超过两句即是“过多”!
4,简洁开头后,你必须立即进入正文,即报价,因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已,你如不能提供客户想要的东西,客户回你干吗?立即进入报价,证明你是专业做该行的,你是有诚意、实实在在想做生意的,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此;
 
 
5,所报的价必须是实价,必须与现有的市场行情相吻合,价太低,客户知道你不是做该行,不会理你;价太高也会吓跑客户,客户也不会回你,所以,切勿乱报价,应了解清楚了、多比较后再报,对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要;
6,第一次联系客户时,除非客户在询盘中提出,最好不要主动附上图片,以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截;

  7,为了更好的管理的邮件,可以选择客户管理软件,那样可以省去很多没有必要的麻烦,也可以不因自己的遗忘的因素使回复邮件的时候“牛头不对马嘴”而丢失客户。如果不清楚客户管理软件可以去浙大恩特了解更多 !
总之,你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交,而要能最终实现成交的目地,你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛,直接洽谈这两个最重要的问题,不仅外商喜欢,也必能大大缩短成交的进程,大家何乐何不为呢?

 

 


 

 

 

 

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