注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

Casa Baths N' shower

www.jacuzzi-bathtub.com

 
 
 

日志

 
 

接待中东科威特客人-完美的装逼失败  

2016-12-03 01:10:44|  分类: 外贸分享 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
接待中东科威特客人-完美的装逼失败--

这是我做SOHO 以来第三次接待客人。

开年的时候有个失败经验。 带了一个荷兰籍的中国商人 去一家自己不是很熟悉的厂去参观。结果搞得自己迷路。

客人记得工厂里面的路,相反我搞得晕头转向。当时就差没拿刀捅死自己。

今天又接待了一客人。科威特的, 又是一场悲催,more or less.

在facebook 上发了很多的产品图片, 视屏,
客人加了我whatsapp, 一直有联系,他要什么报价都非常迅速的报给他。

最后的一次报价在2个礼拜前的样子, 完全没有考虑最近的材料涨价,我也是个soho.  猴年马月出个单子,哪知道什么涨价什么跌价。

客人自己从金华打车到这边工厂, 我早就在工厂蹲点,昨天也去过, 熟悉下环境,有备无患。 还有点就工厂里面 有个认识的兄弟,很多年了认识下来,没怎么跟他合作,但是行业里面,偶尔还有些交流, 但感觉人还不错。 

他们工厂大, 单兄弟一个人一年可以做1500万人民币的产值,所以感觉他有时候他也有点拽拽的。他做的都是大客户。不怎么像其他小工厂的业务 很谦卑的样子。 

客人来了。兄弟端茶倒水的,感觉还像那么回事, 我发挥得也还自然,跟老外交流,我一直认为是我的强项。

样品间看看已经帮客人准备的样品,谈些细节, 基本上满意,没有出什么破绽。兄弟偶尔跟客人用英文对上话,我心里不是很爽,但都无所谓啦。我把自己摆在sales manager 的位置上,气度,我有!!

看完样品间,楼梯间,客人突然对我说, I saw you videos on facebook, you're too much karate...... 原来吸引客人过来的不是 上面发布的产品, 而是一些乱七八糟锻炼的视频。 但那些都是正能量!听了我心里暖暖的。

话说回到了会议室, 客人要报价了。我日, 兄弟急了。 他做我旁边。正当我在装逼的时候, 拿个计算器出来瞎鸡巴乱按的时候,兄弟俯过身子,一个劲的盯着我看。我顿时100个不爽。他是怕我算错了。算低。

(是不是人到了一定年纪都要学会装逼了。原来我在跟老板打工的时候, 就嫌老板报价磨叽,拿个计算器在那里瞎鸡巴按,我现在想想,或许这招我应该用用,至少说明你报价很谨慎。当时我真的是瞎鸡巴乱按,我不知道成本价,I know fucking nothing...)但是我兄弟看我这样磨叽, 就像小时候闻到芝麻糊问道,就再也坐不住了。


客人要的产品价格之前也大致的跟兄弟对过,报给了客人. 然后客人问新的几款的报价的时候, 我懵逼了。如果是我一个人在对付客人的话,我想我可以沉着的算算。毕竟我出过类似的产品的, 不知道成本价格,但是我知道销售的价格是多少,我加几美金或是减少几美金都不至于 有太大的出入。

正当我又拿起计算器继续装逼的时候,兄弟实在做不住了, 要过来躲我的计算器, 说,“xx,我来算” 我想这么行呢?就横了左手。 示意兄弟镇定下来。兄弟也是个急性子。哪里做得住, 激动得生怕我算亏本了。

看兄弟在旁边的样子, 我也急了,脸也涨红了,最后算价格的笔和本子还是给夺了去。

他3下5除二就写了价格。要递给我。我看下价格, 好像跟我最后给他报价的价格差太多, 我执意减少几美金。

其实现在报的价格还是比 之前报的价格高。

兄弟在旁边那个急躁的样子,我日。他涨红个脸:"xx, 你不能这样报。。。。。。。。”他不停的嘟哝着,我又一次示意他镇定,当时我真心不敢看客人的眼睛,还有他的中国的助理小妹。 当时真心的想挖个地洞钻进去。
单子没谈下来,自己人到打起架来了。

好吧。就大致这样了,客人好歹要的东西不多, 说要走了。叫我好好的想想价格, 毕竟跟我之前的报的价格相差太多。

客人自己租的车 从金华过来的, 下一站是一个浴室柜厂家。 我们就送他们到口,前后跟客人握了3次手。客人说之前的供应商怎么样,出了哪些纰漏。说一样要跟我合作,云云。。。

 
以为这样可以告一段落,然后约莫半个小时,客人已经在路上了,他发图片我,之前的报价的截图,whatapp 上。 说怎么样, 怎么样, 一口一个责备什么什么。。我心里也不是滋味。心里完全没底。

而工厂这边呢,至于他们能报个什么底价 给我, 我也不知道。看兄弟那么着急 的样子, 我凌乱得很。 


还好,晚上回到家目前找了一个之前合作的一个工厂,厂小, 但是厂长也是兄弟,就是那种只要有单子做 就做的那种。 

晚上把价格报给他了, 他说可以做,基本上没利润。 我也知道的, 所以就晚上屁颠屁颠的把价格发给了客人。

NO PROFIT. I WILL NOW OFFER THE SAME PRICE AS I EARLY QUOTED, DESPITE THE INCREASE OF THE MATERIALS,  I JUST WANT TO LIVE UP THE THINGS THAT I EARLY PROMISED. 既然是通过某种东西把客人吸引过来的, 就不应该让价格成为羁绊啊。
我也这样想,哪怕这个单子我一分钱不赚,让兄弟厂做下来,客人那边我不食言啊, 我不赚钱,我赚成就感啊!



今天整个 是个装逼 的日子, 从来没有这么装逼过~~!

 我也总结了几点:

1.SOHO 真的难做,这种带客人的去厂的这种。工厂的成本价你永远不知道。没有底线。 

除非你把订单摆在桌子上。 我要这个,多少钱, 你要不要做?

2。至于在工厂的那些尴尬,我也跟兄弟聊了下,彼此的位置不同,我想控制谈判中的主动权。但兄弟想工厂的价格,工厂的价格。。我想想,  下次或许应该规避工厂所有的角色?是吧?

3.  对产品的了解程度啊。不过始终水太深,除非小马你自己过河啊。要在工厂和客人之间拿捏,还真心不是件容易的事。

4.  也是跟我的经验相关的,这样的回数也没有几次,权且当学费了吧。跟老板打工的时候,接待客人不要太熟遛,现在位置不同,想法也是太多, 工厂不熟,产品不熟,没套路。或许做个30 波客人下来, 我就有长进了捏? 或许我TMD 根本就不该做外贸,内心情感戏太多太多。。。。真心想找块镜子照着说,FUCK YOU 

外贸苦逼路,越走越辛苦。

  评论这张
 
阅读(40)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017